Se vendi poche zanzariere plissettate è colpa di questo articolo

No, aspetta a giudicare, non ti sto boicottando.

Arrivo presto al punto, così potrai capire se è davvero colpa di quello che sto scrivendo qui se vendi poche zanzariere plissettate.

Sai che siamo bravi ragazzi, quindi alla fine dell’articolo troverai anche 3 possibili soluzioni per farti aumentare le vendite di zanzariere plissettate.

Vendimi questa zanzariera plissettata

Uno dei miei film preferiti degli ultimi anni è The Wolf Of Wall Street.

Un film girato dal mitico Martin Scorsese che ha come protagonista Leonardo Di Caprio.

Di Caprio veste i panni di Jordan Belfort, uno spregiudicato broker New Yorkese.

Se non hai visto il film ti consiglio di farlo, è davvero un capolavoro.

Una delle scene che mi piacciono di più è quella della penna.

Guarda molto attentamente questo estratto dal film, c’è la risposta al perchè vendi poche zanzariere:

E tu? Come avresti venduto quella penna?

Avresti anche tu balbettato qualcosa su quanto è bella la penna?

E se a posto della penna ci fosse stata una zanzariera plissettata?

Ci sono due strategie per vendere la penna (e le zanzariere plissettate)

Ti mostro due strategie per vendere quella penna.

La prima, è quella che svelano nel film, Jordan Belfort (Di Caprio) è a cena con i suoi amici e propone la stessa domanda anche a loro.

I suoi amici non sono persone qualunque, ma sono anche i suoi “collaboratori” e soci nella poco edificante attività che hanno creato.

Solo uno da la risposta giusta (sempre secondo loro), guardate cosa fa:

Ecco qui il dialogo del video:

Jordan: Vendimi la penna. Guardate.
Brad: Ti devo vendere questa penna?
Jordan: Si, dai, fammi vedere.
Brad: Questa penna…
Jordan: Lui vende tutto.
Brad: Mi faresti un favore? Scrivi il tuo nome su quel tovagliolo?
Jordan: Non ho la penna.
Brad: Eccola! Basta che domandi, no?
Jordan: Avete visto? Ha creato un bisogno. Li portate a voler comprare un’azione, li convincete che ne hanno bisogno, capite che voglio dire?

Secondo me invece esiste un’altra strategia, composta da 3 strade, per vendere di più.

Se vendi poche zanzariere plissettate SqualoNet scopri quali sono queste strade, continua a leggere l’articolo qui sotto.

Le 3 strade per vendere più Zanzariere Plissettate (o più penne, se preferisci)

Ecco le tre strade per vendere più zanzariere plissettate, sono tre momenti diversi, infatti le ho divise così:

1° Strada: Prima della vendita di zanzariere plissettate

2° Strada: Durante la vendita di zanzariere plissettate

3° Strada: Dopo la vendita di zanzariere plissettate

Eccole qui nel dettaglio:

1° Strada: prima della vendita di zanzariere plissettate. Educare il cliente

Come abbiamo più volte scritto su questo blog, le persone cercano informazioni sui prodotti da acquistare PRIMA di entrare in qualsiasi attività commerciale.

La nostra fortuna è quella di vendere un prodotto su misura che deve esser installato da un professionista come te che stai leggendo.

In alcuni mercati invece le persone possono reperire tutte le informazioni online, recarsi al punto vendita per vedere/provare fisicamente l’oggetto e poi tornarsene a casa e acquistarlo comodamente su internet.

Si, lo so, stai pensando che anche con le Zanzariere è possibile fare la stessa cosa, ma io non la penso affatto così.

La vendita di zanzariere online, così come la fanno alcune aziende, non funzionerà MAI.

Esatto, non ti toglieranno mai mercato perchè così come è strutturata non può aver successo.

Detto questo, puntare sull’educazione del cliente prima di entrare nel tuo showroom è fondamentale e per farlo puoi usare questi strumenti:

Sito
Blog
Pagina Facebook

Esistono ovviamente delle regole da seguire, è già tanto però se hai tutti e tre i mezzi a tua disposizione, ricordati però che:

Se hai un sito fatto in flash hai un problema
Se hai un blog che non parla delle zanzariere plissettate SqualoNet, ma di gattini, perline o calcio hai un problema
Se usi la tua Pagina Facebook per condividere Meme, sfottò calcistici o peggio ancora ideologie politiche, hai un problema

Ogni tanto mi faccio un giro sulle pagine Facebook o sui Blog di Clienti, Concorrenti e altri operatori del settore, alcuni sono fatti bene, altri mi fanno davvero cadere le braccia.

2° Strada: durante la vendita di zanzariere plissettate. Proponi sempre il prodotto migliore per primo.

Solitamente è quello che costa di più.

Non esiste la qualità a basso prezzo.

Non ci crede nessuno a questa cosa.

Nella mente delle persone una cosa di qualità costa.

Quando ero responsabile commerciale affiancavo spesso i nostri agenti di vendita e a volte mi capitava di assistere alle trattative dei nostri clienti in attesa di salutarli.

Alcuni clienti sono davvero forti in trattativa e vendono il prodotto migliore al cliente.

Altri invece sono un pò impauriti, timorosi, credono che il cliente finale voglia a tutti i costi risparmiare. Ho visto vendere prodotti INADATTI o addirittura SCADENTI a persone che non avevano assolutamente richiesto il prodotto più economico.

Assurdo, il cliente magari voleva acquistare il top di gamma e tu gli vai a proporre da subito una zanzariera a tagliola? Perchè?

Se hai un venditore che ti segue le vendite ed è un dipendente, ti consiglio di mettere sempre un premio in palio per ogni vendita dei prodotti di maggior qualità.

Il rischio è quello che ti venda sempre il prodotto più economico perchè più facile da piazzare con i seguenti rischi PER TE:

Dopo poco il cliente arrabbiato ti contatta e se la prende con te perchè la zanzariera a tagliola ha fatto male a qualcuno o nella migliore delle ipotesi, si è rotta
Il cliente insoddisfatto ti fa passaparola negativo con i suoi amici, famigliari e perdi un sacco di vendite ecc
Vendi di meno a livello di numeri, fatturi di meno, margini di meno, la tua azienda dura di meno

3° Strada: dopo la vendita di zanzariere plissettate. Metti le foto del lavoro sul nostro gruppo Facebook SqualoNet

Dopo la vendita devi promuovere la tua bravura e la tua professionalità.

Porta sempre con te uno smartphone o una macchina fotografica e fotografa le Zanzariere Plissettate SqualoNet.

Pubblica poi la foto del tuo lavoro sul nostro gruppo SqualoNet (clicca qui) e sulla tua pagina Facebook, in questo modo generi passaparola e farai vedere a tutti la tua bravura!

Anche qui ti do un consiglio, aggiungi sempre una breve descrizione alla foto, altrimenti non si capisce neanche per quale azienda lavori!

Da queste tre strade derivano tutte le conoscenze di marketing necessarie per aumentare le vendite di Zanzariere Plissettate SqualoNet, se ti è piaciuto l’articolo o hai domande da farci, clicca qui